Quando você tem uma empresa e suas operações já estão consolidadas, a dúvida que surge nesse momento é: será que está na hora de expandir o meu negócio?
Essa pergunta pode ser respondida a partir da avaliação dos sinais que o empreendimento fornece.
Nessa situação, como identificar o momento de sua empresa crescer? Neste post vamos mostrar os indicativos que mostram a possibilidade de expansão que seu negócio oferece. Então, que tal saber mais? Acompanhe!
Digamos que você tem um negócio que está sendo muito bem-sucedido, crescendo francamente, um negócio que começou modesto, um complemento na renda, um bico que você resolveu fazer para complementar seus ganhos e acertou a mão, acabou conquistando o público e agora percebe que é a hora de se expandir.
Imaginemos que o seu negócio seja algo como uma loja de tortas: tortas doces e salgadas que um dia você começou a cozinhar no fogão de casa, vender para amigos, vizinhos, colegas de trabalho, esses colegas de trabalho decidiram indicar o seu produto, precisou comprar um fogão industrial, já tem um espaço maior para guardar os vasilhames onde você produz as suas tortas, as embalagens de entrega, enfim, um crescimento intenso.
Vamos exemplificar que você chegou num ponto que tem uma lojinha e nessa lojinha passam alguns consumidores por dia e existe algumas pessoas que estão mais distantes, que ligam perguntando se você faz ou não serviços de entrega. Sabendo que você tem um ponto comercial que cresceu, já tem um fogão industrial, já tem um, dois, funcionários, já tem a receita para crescer, sabendo que você tem capacidade para vender mais, mas a grande limitação é o número de pessoas que passam pela sua loja para comprar.
Será que é o caso de você comprar um veículo de entregas, uma van de entregas, por exemplo, para poder alcançar
os bairros vizinhos e poder divulgar nas redes, divulgar nas revistas de bairro que você tem um produto para oferecer para todos? Será que vale a pena? Deixo aqui alguns exemplos de negocio lucrativos
Imagine que você faça a conta e perceba que se tivesse um veículo de entrega você venderia “x” tortas a mais. Você aumentaria o seu faturamento, digamos, em 40%, 50%. É suficiente saber que você aumenta as vendas para decidir que, sim, vamos comprar um veículo de entregas? E a resposta é que não. Nós não vamos fazer o que é possível para apenas vender mais.
Identificar a hora de expandir o negócio
Essa é uma decisão importante, que merece profunda atenção e analise. Muitos empreendedores costumam ter a expectativa de uma grande demanda, mas é melhor começar pequeno e verificar a necessidade dos consumidores e ir crescendo gradualmente com solidez a cada passo dado.
Assim, você eleva o total de capital investido com mais segurança e tem certeza de que há procura para o que você oferece. Por outro lado, é preciso ter atenção com um aspecto relevante: aproveitar as oportunidades.
De modo geral, o momento certo para expandir a empresa é o período em que ela está oferecendo retorno consistente e satisfatório. Porém, é necessário calcular adequadamente os indicadores de rentabilidade e lucratividade, principalmente, para ampliar o empreendimento de maneira precisa.
Se os números forem positivos, você pode pensar na expansão e verificar o melhor caminho para isso. A escolha passa pela análise do mercado, da estrutura, de sua capacidade de investimento e de tendências gerais.
Além disso, a avaliação do ambiente em que está inserido permite saber se o modelo de negócio da sua empresa pode multiplicar o bom desempenho que teve até esse momento ou se é preciso realizar ajustes.
De qualquer forma, é preciso pensar se a ampliação das atividades trará benefícios, por exemplo: mais lucro e qualidade de vida. Para ter certeza disso é importante se atentar aos sinais. Veja quais são eles nos próximos tópicos.
É fundamental entender se você tem mais resultados nesse processo de evoluir em qualquer decisão na sua empresa. Pode ser decisão de fazer uma reunião, a decisão de comprar um veículo, de comprar um ar condicionado para o seu escritório. Toda tomada de decisão tem que ser no caminho de criar mais resultados. Como seria no caso de uma reunião, por exemplo? Alguns modelos incríveis de negocio lucrativos!
Se 4 ou 5 sócios, 4 ou 5 pessoas que participam da tomada de decisões forem convidadas a parar todas as semanas, digamos numa segunda-feira de manhã, para conversar durante 1h, 2h, 3h, sobre o andamento da empresa e nenhuma decisão concreta sai dessa reunião, nós temos um desperdício de valor. As pessoas que ali participam têm um valor do seu trabalho, um valor da sua hora, do seu pró-labore. Essa hora poderia ser usada, por exemplo, para acompanhar a satisfação do consumidor, para acompanhar a rotina do colaborador, a rotina de eficiência da empresa.
Ter um plano
O planejamento é fundamental para qualquer empreendimento. Apesar disso, muitos negócios surgem e funcionam sem considerar essa questão. O resultado? Uma dificuldade maior para o processo de expansão.
Tenha em mente que sua empresa terá mais chances de progredir e ampliar suas atividades se tiver um plano de negócios bem elaborado. Também é necessário ter um modelo de como o empreendimento estará em um futuro próximo a partir de indicadores e patamares encontrados.
Se reuniões são feitas para prestar contas e nenhuma decisão é tomada, talvez fosse mais oportuno trocar mensagens por WhatsApp, por e-mail, para se tomar ciência dos relatórios administrativos e cada um teria ali a informação necessária sem a necessidade de perder tempo com uma reunião.
Quando se fala da compra de um veículo, o raciocínio é mais ou menos na mesma linha, só que eu tenho elementos mais tangíveis para tomar ou não a decisão. Imagine que para comprar o seu veículo haverá um gasto mensal com esse veículo, talvez um financiamento, um leasing, haverá o salário de quem vai dirigir o veículo, o combustível, manutenção, perda de valor do veículo, depreciação, seguros, talvez gastos com multas, estacionamentos. Tem todo um conjunto de custos associados à aquisição do veículo.
A conta que tem que ser feita é quanto se venderá a mais com a aquisição do veículo? Se eu vender mais 100 tortas, eu vendo cada torta, digamos, por R$ 20, eu tenho um resultado de R$ 2 mil por mês com as tortas e se os R$ 2 mil cobrem os custos do veículo, devo ir em frente?
Não. Você não tem que se basear no faturamento, porque se você fatura R$ 20 com cada torta, mas o custo de cada torta é de R$ 10, a sua margem de contribuição, ou seja, o quanto você tem de margem para cobrir custos com a venda de cada torta é de R$ 10, e aí, se você vende 100 tortas por mês, o seu ganho não é de R$ 2 mil, e sim, de R$ 1 mil por mês. É quando você compara essa margem de contribuição total com as vendas adicionais, com os custos que você tem para conseguir essa margem que você avalia se a conta fecha ou não.
Passos importantes para um negocio incrível!
A van custa mais de R$ 1 mil por mês? A sua margem de contribuição é de R$ 1 mil por mês? Então, se a margem de contribuição é inferior ao custo da van, você não deve comprar a van. E aí o empreendedor perguntaria: mas eu vou abrir mão do mercado em potencial, vou deixar de vender?
A resposta é que não. Você pode alugar uma van, alugar um serviço de entregas, por exemplo, pagando o custo individual para que uma entrega por aplicativo, uma empresa de serviço de courrier preste esse serviço de delivery para você. Alguns vão dizer que normalmente o custo desse serviço come todo o lucro da entrega.
Digamos que o custo para entregar uma torta numa residência um pouco mais distante seja de R$ 10, o tamanho da sua margem de contribuição. Se for esse o custo, já vale a pena contratar o serviço porque você não fica no prejuízo, ou seja, você está passando o seu lucro, a sua margem de contribuição para uma empresa prestadora de serviços enquanto você testa a resposta do mercado.
Digamos que em uma estratégia de expansão você decida alugar o serviço de entrega por um, dois, três meses. Se em um dado momento você percebe que passado os dois, três meses o serviço de entrega tem um veículo quase dedicado exclusivamente para você, ou seja, você está entregando mais do que imaginava, você está criando uma margem de contribuição consistente com esse mercado, aí sim, será a hora de você pensar na compra de um veículo, porque esse veículo já estará se pagando.
Conhecer o mercado
O seu negócio já saiu do papel e sua estratégia e produtos foram testados. Isso significa que você conhece o mercado e sabe em que ponto ele está. Avalie as situações que ocorreram ao longo do caminho e aprenda com elas. Comemore suas conquistas, analise a jornada e ajuste o que for necessário. Depois é só seguir em frente!
Pense também nas tendências para o segmento de mercado em que atua. Se a expectativa é positiva, expandir pode ser um bom negócio. Outra possibilidade é quando você tem um produto que está em alta. Nesse caso, pode valer a pena continuar a empreender. Muitas vezes estão nas necessidades as maiores oportunidades, fique atento a isso.
Todo esse exercício de identificar o quanto custa, um passo que é dado, quanto custa uma reunião, quanto custa uma reforma na minha atividade, quanto custa expandir uma filial, uma máquina a mais na minha fábrica, tudo isso tem que ser feito com muito cuidado, existe toda uma leitura da contabilidade, mas existe técnica para você ponderar quanto custa expandir a atividade, e quanto você ganha com isso.
Essa técnica é chamada análise de investimentos, que não é o que as pessoas, na linguagem geral, entendem como comparar CDB com títulos públicos, com fundos de investimentos. Não é investimento pessoa física. Mas no mundo das finanças a chamada análise de investimento é você ponderar custos e benefícios e havendo resultado positivo você avançar na decisão.
Se você sempre fizer uma análise de investimento, se você sempre guiar as decisões financeiras com base no “dá resultado?”, inevitavelmente o seu negócio, o seu projeto empreendedor crescerá de forma sustentável,
gerando lucros.
Se você não tomar este tipo de decisão, você corre o risco de inchar, ou seja, simplesmente,
crescer em vendas sem conseguir ver o resultado dessas vendas. Na prática, é fundamental dominar esse assunto.
Ter independência
Um bom sinal é quando sua empresa possui receitas próprias e não requer investimentos para expandir seu negócio. Perceba que receber investimentos ou fazer empréstimos pode ser interessante em determinados cenários, mas nem sempre é a melhor estratégia, porque pode ser difícil manter a sustentabilidade do negócio.
No entanto, se você precisar de capital de giro, analise as possibilidades. Essa é uma alternativa interessante em muitos casos. Perceba que não há uma fórmula mágica para expandir a empresa. Por isso, se for necessário, procure uma consultoria.
Comprovar as vendas
O objetivo aqui é comprovar que suas vendas e receitas são escaláveis, ou seja, podem ser expandidas. Essa é uma questão que também depende da demanda dos clientes. Por isso, uma boa ideia é ter um relacionamento próximo para ver se é possível crescer.
Além disso, acompanhe a demanda por produto. Os seus clientes indicarão onde é melhor investir. Outra maneira de fazer essa avaliação é acompanhar o giro de estoque. Se é necessário repor as mercadorias com frequência ou há falta de produtos na prateleira, pode saber: é a hora de investir.
Ter motivos que justificam a expansão
A ampliação das atividades pode ter dois motivos: a demanda e a necessidade. O primeiro ponto considera o cliente. Nesse caso, você precisa se atentar aos pedidos dos clientes e identificar um volume maior de solicitações.
Já o crescimento por necessidade ocorre devido à situação financeira. Nesse caso, você pode procurar alternativas, como contratar um contador e ter um sistema eficiente, que podem trazer mais sustentabilidade ao negócio.
Nesse caso, você pode tomar algumas atitudes, como fazer mais encomendas aos fornecedores e aumentar a venda de produtos. Lembre-se de que é recomendado que a sua empresa cresça conforme a economia e o segmento em que está inserida.
Ser capaz de escalar o negócio
Essa é uma das principais habilidades para conseguir expandir o seu negócio. O objetivo dessa ideia é aumentar as vendas sem elevar os investimentos e o custo fixo na mesma proporção. Ou seja, você pode gastar ou aplicar seu dinheiro um pouco mais, mas é importante que o total de itens comercializados seja muito maior.
Essa é uma maneira eficiente de ampliar suas atividades, porque você sabe que tem demanda, conquista um público maior e investe menos.
E agora, conseguiu definir se está na hora de expandir o negócio? Aproveite e veja, assinando a nossa newsletter, outras dicas práticas para aplicar na sua empresa.
Sucesso nos negócios.
